國(guó)內(nèi)微波行業(yè)的發(fā)展有十幾年的歷史，目前量的變化可以說(shuō)是驚人，不但每年都有新的微波設(shè)備廠家產(chǎn)生，每個(gè)公司生產(chǎn)的設(shè)備數(shù)量都有一定的增加。從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，相同的應(yīng)用企業(yè)，十多年前購(gòu)買的設(shè)備絕大部分都是在20千瓦以下的設(shè)備，但現(xiàn)在呢？一臺(tái)20千瓦的設(shè)備只是一個(gè)非常不起眼的小訂單。正常的應(yīng)用設(shè)備功率都在40－80千瓦之間。但與訂單量和單臺(tái)設(shè)備的功率都在增長(zhǎng)相比較，在微波設(shè)備價(jià)格卻一直在下降。
在威雅斯成立之前，有人曾經(jīng)預(yù)言，微波設(shè)備行業(yè)的洗牌將在兩年之內(nèi)出現(xiàn)，一些小型的微波設(shè)備廠將在價(jià)格的擠壓之下退出市場(chǎng)，于是有些公司打出了“價(jià)格戰(zhàn)”的底牌，想通過(guò)這張底牌掃清市場(chǎng)，為自己的發(fā)展提供廣闊的空間。可誰(shuí)知道，一些主打“價(jià)格戰(zhàn)”的企業(yè)不但沒(méi)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃出市場(chǎng)，反而讓這張底把自已搞的搖搖欲墜。因?yàn)?ldquo;價(jià)格戰(zhàn)”的策略要行以實(shí)施就必須有相關(guān)的措施相配合，比如原材料的低價(jià)采購(gòu)，員工工資水平的下調(diào)，管理的粗放化等等。這導(dǎo)致的制造出來(lái)的設(shè)備質(zhì)量低劣，返修次數(shù)增加，員工積極性下降，工作效率低下，這與當(dāng)初的低成本運(yùn)作剛好相違背。綜合成本不但沒(méi)有降低，加上不斷返修的售后問(wèn)題，成本反而上升了。微波設(shè)備行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”不但不能把別人打倒，反而把自已打累了！所以微波設(shè)備行業(yè)沒(méi)有打跨別人的底牌。
任何一個(gè)市場(chǎng)，客戶都分為三六九等，客戶的需求是非常明確的，做為微波設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，只有滿足客戶的需求才能取得客戶，價(jià)格不是滿足的必須條件，質(zhì)量不是滿足的唯一條件。任何一種策略，任何一個(gè)定位都不可能把所有的客戶收入囊。對(duì)客戶的需求必須有取舍。
威雅斯微波設(shè)備公司在成立之初就已給自已一個(gè)非常清晰的定位，我們沒(méi)有能力服務(wù)所有的客戶，也沒(méi)有任何能力打敗任何一個(gè)對(duì)手，但我們樂(lè)意與愿意和我們一起成長(zhǎng)、一起分享伙伴合作。我們絕對(duì)有能力集中精力服務(wù)好屬于我們的客戶，我們有發(fā)展好微波設(shè)備的好牌。本信息由m.furnituresales.cn 網(wǎng)原創(chuàng)，抄襲本文請(qǐng)注明。明.jpg)
